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從《羋月傳》中看出:細節決定成敗

    在《羋月傳》中,張儀出道的時候兩手空空,窮困潦倒,幸虧羋月出手相救,才揀了一條小命。然而就是這樣一幅屌絲相十足的張儀,張卻憑著一副“口條”,利用“連橫”術破“合縱”,一己之力改變整個戰國的格局。

     張儀出道以后,一沒有資金,二沒有團隊,三又沒有人脈,張儀這個地地道道的“屌絲”,是如何在《羋月傳》中完成逆襲呢?

    而對于創業者來說,不僅要推廣自己的產品,更重要的是要學會營銷自己,廣大創業者們,應該在張儀身上學到哪些營銷知識呢?

    1有自信才能HOLD住大場面

    作為一個創業者來說,如果你沒有“自信”,那還是老老實實地去上班吧,別趟創業這道渾水了?!读d月傳》中的張儀,無論是如何的一文不名和窮困潦倒,都從未懷疑過自己,堅信自己的“三寸不爛之舌”可抵上十萬鐵騎??v然周圍的人充滿質疑和嘲笑,但是他依然自信滿滿。正是有了這種自信,他才能夠在面對楚王和秦王的時候,才能夠從容應對,才能夠HOLD住大場面。

    2要順時而為,做風口上的豬

    雷軍說,要創業必須要做風口上的豬,臺風來了豬都能飛起來。張儀所處的那個時代,楚國最大、最強,但楚王好色昏庸;秦國雖然人少地偏,但秦王有雄才大略。如果只看眼前,張儀也許會選擇跟隨楚王,可以財色兼收。但是,要看長遠,張儀卻選擇加入秦王的創業團隊,輔佐親王成就一番霸業。張儀的成功,很大程度上也是因為他看到秦王是潛力股,順應時代,做了臺風口上的豬。

    3要有格局,不看只圖眼前利益

    對于創業者而言,要眼前利益還是長遠發展,永遠都是一道很難做的選擇題。在張儀面基秦王的時候,秦王見張儀衣衫襤褸,把張儀當成了招搖撞騙的市儈小人,本來想拿20金把張儀打發走。張儀并非不缺錢,卻不為眼前利益所動,他要的不是小錢,而是江山社稷。甚至,在秦王要拿10金給張儀購置服裝的時候,依然被張儀婉言謝絕。正因為張儀格局夠大,不為眼前利益所動,最終才能夠把事業做得足夠大。

     4善于結識高端人脈

    要想創業,并非去中關村創業大街喝上一杯3W的咖啡,然后去一些創業項目路演現場吹一頓牛逼,就能夠拿到投資,能夠創業成功了。要想創業成功,你一定要結識高端人脈,進入大咖的圈子。

    張儀無意中遇到的羋月,雖然在楚國受迫害的人物,但大小也是個公主,羋月的朋友圈里都是大咖,都是天使投資人。正因為,張儀進入了羋月的朋友圈,才有機會跟羋月、黃歇一起去拜見了“秦王”。正是通過黃歇轉交,張儀所著的《玉女論》才能夠讓楚王看到,最終獲得楚王的天使投資。

     5要做好個人形象包裝

    張儀在創業之初,之所以四處碰壁,原因很簡單,就是張儀沒有一身拿得出手的好衣服。而在黃歇呈上張儀的《玉女論》之后,再穿上葵姑新衣的張儀“如虎添翼”,便可以穿堂入室,直通殿堂之上了。從張儀衣服這件事上,可以看出對于創業者而言,個人形象包裝有多重要。

    創始人的的形象包裝,不只是指穿什么衣服,還包括哪個學校畢業,是否在BAT大公司呆過,是否做過一些成功的項目,是否是連續創業者,諸如此類的標簽和光環。對于一個創業者而言,如果你有這些“光環”,既可以為你的個人形象加分,同時又會給投資人帶來投資你的信心。

     6商業計劃書要抓住要害

    在《羋月傳》中,有一個這樣的小細節,羋月準備把張儀的論著交給秦王看的時候,張儀馬上說“不”。因為張儀的“商業計劃書”,是看人下菜碟,他提交給楚王的論著是投楚王所好的《玉女論》,而與秦王一起討論的則是“合縱連橫”宏圖戰略。對象不同,內容就不同,策略也就不同。

     對于創業者而言,商業計劃書也一定要抓住用戶和投資人的要害,不能泛泛而談,不知所云。正如紅衣教主周鴻祎所言,商業計劃書不用寫太長,關鍵要“單點突破”,抓住要害。

     7單點突破要靠爆品

    張儀賴以成名的就是他的舌頭,最牛逼的能力就是他的“游說”能力,但是光玩嘴巴還是遠遠不夠的,最終還要為別人解決問題,要提供解決方案。所以,張儀的成功最終還是靠產品取勝的,是靠產品的爆款完成逆襲。

     當他面對楚王的時候,根據楚王愛好美女的嗜好,憑借一部《玉女論》獲得楚王的好感,又通過關于玉女的論述,讓楚王佩服得五體投地。最后,他輕而易舉獲得了楚王一千金的風險投資。為了解決楚王的“約炮”需求,張儀準備自己做一個肉身版的“陌陌”,替楚王去各國物色美女。表面上看似是游說能力和《玉女論》讓張儀獲得楚王的青睞,而實際上是張儀的肉身“陌陌”,解決了楚王的約炮需求。

    歸根結底,最好的營銷還是產品本身。創業狗們,要想真正完成逆襲,不僅要像張儀那樣善于經營自己的形象,還要真正做出抓住時代“痛點”的好產品,要打造“爆款”產品。不僅有豪言壯語,還要真才實學和腳踏實地的努力。

    一定要像張儀一樣,讓你的才華配上你的野心!

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